第17章 倒爷的黄昏

第17章 倒爷的黄昏 (第2/2页)

安顿好，陈诺坐在病床边。老张还昏迷着，头上缠着纱布，脸色苍白，但呼吸平稳。监护仪的滴滴声，规律得让人心慌。
　　
　　“老张，”陈诺轻声说，“医药费我垫了，你不用担心。好好养，醒了，咱们还一起干。办公室给你留着，床给你留着。刘强那小子，还等你教他呢。”
　　
　　老张没反应。
　　
　　陈诺坐了会儿，起身离开。他得回办公室，处理事情。
　　
　　周浩在办公室，眼圈发黑，但精神不错。
　　
　　“诺子，货清点完了。还剩八台主机，五台笔记本。我列了个促销价，主机从两千五降到两千二，笔记本从一千八降到一千六。林晓打了五十个电话，有十二个有意向，约了明天来看货。杨帆那边，又谈了个培训机构，要二十台基础配置，但价格压到九百五一台。我算了下，成本八百，一台赚一百五，二十台三千。能接吗？”
　　
　　“接。但要求付全款。不搞分期。”
　　
　　“行。我跟杨帆说。”
　　
　　“另外，赵峰那边，你联系一下，说我想跟他谈深度合作。咱们出销售和客户，他出技术和生产，利润五五分成。以后咱们不自己收货翻新了，只做销售和服务。”
　　
　　“五五分成？赵峰能同意吗？”
　　
　　“试试。咱们有客户资源，他有生产能力。合则两利。”
　　
　　“好。我约他明天下午。”
　　
　　“还有，招人的事。招两个技术学徒，跟刘强一起学。工资八百，包住。要求踏实肯学，有基础最好，没基础愿意学也行。”
　　
　　“明白。我发招聘广告。”
　　
　　晚上，陈诺在办公室对账。现金一万，借款五万交了医药费，还欠小贷公司五万七千五，三个月后还。应收账款三万，待售货值五万。股票市值六万四。总资产约十五万四，总负债五万七千五，净资产九万六千五。
　　
　　比上周缩水了三万。主要是医药费支出。
　　
　　但值得。
　　
　　他打开股票软件。今天周一，上证指数涨0.8%，收在1995点。万丰地产涨2.1%，收2.75元。海天味业涨1.5%，收3.5元。持仓市值六万六，浮盈八千。
　　
　　他关掉软件，不看了。
　　
　　数字是数字，人命是人命。
　　
　　周二，老张醒了。
　　
　　陈诺接到医院电话时，正在跟赵峰谈合作。他马上赶过去。
　　
　　病房里，老张睁着眼，看着天花板，眼神空洞。护士在给他换药。
　　
　　“张师傅，你醒了？”陈诺走到床边。
　　
　　老张缓缓转过头，看着他，嘴唇动了动，没发出声音。
　　
　　“医生说他醒了，但大脑受损，语言功能和部分运动功能有障碍。需要长期康复。”护士说。
　　
　　“能恢复吗？”
　　
　　“看康复情况。年轻点希望大，他五十多了，难。但坚持康复，能好转。”
　　
　　“谢谢。”
　　
　　护士走了。陈诺拉过椅子坐下。
　　
　　“老张，能听见我说话吗？能就眨眨眼。”
　　
　　老张眨了眨眼。
　　
　　“好。听着，车祸的事，你别担心。司机在找，医药费我垫了。你好好养，康复要钱，咱们有。办公室给你留着，工作给你留着。刘强那小子，等你回去教他。”
　　
　　老张眼睛红了，有泪流出来。
　　
　　“别哭。活着就好。活着，就有希望。”陈诺说。
　　
　　老张努力地动了动嘴唇，发出含糊的音节：“谢……谢……”
　　
　　“不用谢。应该的。”
　　
　　陈诺陪了老张一小时，直到他睡着。然后回办公室。
　　
　　赵峰还在。
　　
　　“小陈，你那个合作方案，我考虑了一下。五五分成，我有点亏。毕竟我出技术、设备、场地，还有库存风险。你出销售，轻资产。”
　　
　　“那你说怎么分？”
　　
　　“我六你四。但你可以用我的名义去接单，我给你开佣金发票，你拿佣金。这样你税负低，我也好做账。”
　　
　　“可以。但客户资源是我的，你不能绕过我直接联系我的客户。”
　　
　　“行。签排他协议。你的客户，我绝不直接碰。”
　　
　　“好。那从今天起，咱们就是合作伙伴了。你那边需要多少预付货款？”
　　
　　“不用预付。你接到单，收定金，转给我，我备货。交货后，尾款你收，扣掉你的佣金，剩下的转我。佣金按销售额的20%给你，月结。”
　　
　　“成交。签合同吧。”
　　
　　两人签了合**议。陈诺把现有的客户名单和订单转给赵峰，赵峰安排生产。陈诺的团队，专注销售和服务。
　　
　　下午，杨帆谈的那个培训机构订单签了，二十台，九百五一台，全款一万九。陈诺收定金九千五，转给赵峰。赵峰说三天内交货。
　　
　　晚上，陈诺在办公室开会。周浩、杨帆、刘强、林晓都在。
　　
　　“从今天起，咱们的业务模式调整。我们不收货，不翻新，只做销售和服务。赵峰负责生产。我们拿销售额20%的佣金。杨帆，你继续跑客户，但重点转向中小企业，接批量订单。周浩，你负责跟赵峰对接，确保交货和质量。刘强，你跟着周浩学，同时跟赵峰那边技术工学维修。林晓，你做好客服和档案管理。”
　　
　　“诺哥，那老张……”刘强问。
　　
　　“老张醒了，但需要长期康复。医药费咱们垫了，康复费也咱们出。他的工资，照发。他要是能恢复，回来上班。不能恢复，咱们养着。”陈诺说。
　　
　　“养着？”周浩愣了一下。
　　
　　“嗯。他是咱们员工，出了事，咱们得管。”
　　
　　“可医药费已经五万了，康复费还不知道多少……”
　　
　　“钱的事，我想办法。你们做好业务，就是最大的帮忙。”陈诺说。
　　
　　众人沉默。
　　
　　“行了，散会。该干嘛干嘛。”
　　
　　周三，上证指数突破2000点，收在2018点。万丰地产涨3.6%，收2.85元。海天味业涨2.2%，收3.58元。持仓市值六万九，浮盈一万。
　　
　　陈诺看着屏幕，手指在鼠标上悬了几秒，然后关掉了软件。
　　
　　倒爷的黄昏，到了。
　　
　　他不能再靠信息差、倒买倒卖、赚快钱。那种模式，不稳定，不可持续，而且风险大。
　　
　　他要转型。做服务，做品牌，做口碑。虽然慢，但稳。
　　
　　虽然眼前困难，但长远看，是对的。
　　
　　先知说，投资要趁早。但投资不仅仅是钱，更是时间、精力、人脉、信誉的积累。
　　
　　他现在，就在积累。
　　
　　倒爷的时代，结束了。
　　
　　企业家的时代，刚刚开始。